Die CeBIT 2010 ist nun schon eine Weile her und ich habe genug Material gefunden um 5 Blogposts über Messe-Marketing zu schreiben. Da dies aber schnell langweilig wäre, habe ich nur einige Beispiele ausgewählt, die mir am interessantesten erscheinen.
Außer der CeBIT habe ich im letzen Monat die GDS in Düsseldorf besucht. Hier meine gesammelten Erkenntnisse:
- die Anzahl der verteilten Give-Aways wird von Jahr zu Jahr weniger
- die Kreativität der verteilten Give-Aways hat noch viel Platz nach oben
- einige Firmen vergeben tolle Give-Aways, haben jedoch keine ausreichend durchdachte Strategie wie daraus effektives Branding entsteht
- Give-Aways bestechen oft durch ihre Einfachheit
- Eye-Catcher sind auf der CeBIT nach wie vor beliebt und sehr kreativ
- einige Eye-Catcher sind innovativ und ziehen viel Publikum an, das Stand-Personal versteht jedoch manchmal nicht, diesem Publikum eine Marketing Message mit auf den Weg zu geben
- B2B Unternehmen sind auf relevanten Fachmessen sehr gut aufgehoben und sollten für derartige Events unbedingt ein Budget einplanen. Vielleicht jenen Teil, der sonst in oft unsinniges Online Marketing investiert worden wäre :)
- Es sollte jedoch jemand geschickt werden der “gut mit Leuten kann” und nicht nur mit einer (seiner eigenen) Visitenkarte nach Hause kommt.
Da man Eye-Catcher und Give-Aways am besten selbst sieht und nicht beschrieben bekommen sollte, findet Ihr im Folgenden eine Auswahl an Bildern und Videos von der CeBIT.
Beispiele für Give-Aways
Der Klassiker. Knallig, einfach,gut. Vielleicht ging es nur mir so, weil ich eine spezielle Beziehung zum Unternehmen Alibaba hege, doch mir kam es so vor als wenn sehr viele Leute diese orange leuchtenden Taschen getragen haben.
Freier Kaffee, immer gut um Leute in Schlangen vor seinem Stand stehen zu lassen. Doch muss die Message auch rüberkommen und die Firmendienstleisung geeignet dazu sein.
Vor allem bei so starken Marken wie SAP eine effektive Idee.
Hochwertiges Getränk von T-Mobile. Leider ohne Brandmessage außer einem Mädel, die ein ‘ein Geschenk von T-Mobile’ beim Verteilen mit auf den Weg gab.
Getränk nicht hochwertig, doch Markennamen drauf. Nach 20 Minuten kann sich trotzdem keiner mehr an den Markennamen erinnern. Was tun? Einen kreativen Messe Slogan auf das Getränk – welcher Matrix24 beinhaltet – wäre hilfreich gewesen.
Mircosoft Screencleaner. Gutes Give-Away, Marke drauf, nicht zu teuer, nützlich.
Beispiele für Eye-Catcher
T-Mobile Kletterwand. Viele Leute schauen, nehmen teil, Brand Message im Hintergrund, gelungen.
Gelangweilt aussehende Schönheiten. Ich weiß die Firma nicht mehr, sorry…
Google cars, der gefühlt meistfotographierte Stand der CeBIT. Sehr gelungen.
Riesen SchülerVZ Sofa. Nette Idee, doch leider sehr abseits des Rummels, das Foto wurde zur Hauptzeit gemacht. Bessere Standpositionierung, dann gut.
Der moblie Eye-Catcher. Der Tour de France Teufel. Wo hatten sie den denn her? Hat Leute auf den Stand lotsen wollen. Mobile Eyecatcher sind oft effektiv. Regel: Je auffallender, desto effektiver.
Zum Schluß noch zwei Videos von Eye-Catchern der CeBIT 2010
Guter Beitrag Herr Sekulla.
Die Themen Messe Marketing und Brand Message werden in der Tat meist unzureichend gewürdigt, trotz üppiger Messebudgets. Oft sehen Messebeteiligungen uniform aus. Das ist zumindest bei den asiatischen Teilnehmern auf der Cebit der Fall, die zudem auf dem gleichen Standsystemen basieren. Man weiss nach wenigen Minuten kaum noch, welchen Messeteilnehmer man überhaupt besucht hat. Es bleiben keine signifikanten Erinnerungen.
Wir haben uns als Dienstleister zum Messe-Branding einige Gedanken gemacht. In Kürze kann man auf unserer Webseite verschiedene Give-Aways, aber auch jetzt schon einige Messestände in seinem eigenen Corporate Design gestalten, direkt webbasiert. Es geht zunächst “nur” um das eigene Look & Feel, setzt also das firmeneigene Design des Messe-Gesamtauftritts in den Fokus. Erst wenn alle visuellen Ideen stimmen, das Branding also, werden die harten Vorgaben, wie z.B. die Technik, Abmessungen und Logistik berücksichtigt.
Probieren Sie es doch einfach einmal aus und basteln Sie sich einen Messestand im Design eines “handelsueblichen BWLers”.
Hallo Herr Ruhr,
Danke fuer das Kompliment. In der Tat ist Messemarketing ein sehr spannendes Thema. Erschreckend fuer mich jedoch, wie viel tatsaechlich falsch gemacht werden kann :)
Melden Sie sich gerne nochmal, wenn die Give-Aways auf Ihrer Website erschienen sind.
Vor kurzem auf der DMEXCO habe ich auch einige Aufnahmen von Give-Aways und Eye-Catchern gemacht… Artikel kommt noch :)
Die dmexco war bezüglich digitalen Messemarketings recht interessant, denn man hat es hier mit Menschen aus den neuen Medien zu tun. Zenit-Messebau hatte hier die Messestände von optivo und criteo realisiert, daher war ich an beiden Messetagen präsent.
Die Idee des webbasierten Corporate Design Konfigurators kam bei vielen Ansprechpartnern auf dieser Messe recht gut an. Onlineanwendungen gehören in diesem Umfeld zum Tagesgeschäft. Klar, dass auch auf der dmexco die Give-Aways auch in meinem Fokus waren, denn an verschiedenen Produkten arbeiten wir schon. Die Anwendungen werden in den nächsten Monaten direkt mit dem Messestand-Konfigurator verlinkt.
Ich freue mich auf Ihren Artikel, vielleicht geben Sie uns noch eine Anregung zum Thema Give-Away Branding.
Hallo Herr Sekulla,
die nächsten Give-Away oder besser “Corporate Design Werbeartikel Konfiguratoren” nehmen nun Form an. Inzwischen kann man neben den Messeständen auch Displays und USB Visitenkarten online erstellen, immer im Look und Feel des eigenen Corporate Designs. Die Messestände verkaufen sich gut, daher ist ein eigenes Portal mit verschiedenen Erweiterungen geplant.
Auf der kommenden DMEXCO 2011 wird es diesbezüglich sicherlich wieder zu interessanten Gesprächen kommen, denn das Publikum ist hier besonders interessiert, solchen Konzepten die angemessene Aufmerksamkeit zu schenken.
Hallo Herr Sekulla,
auch wenn der Beitrag schon aus 2010 ist finde ich ihn ausgesprochen spanndend. Ich arbeite in einer Werbemittel-Firma und befasse mich quasi von berufswegen mit dem Thema. Der Stellenwert ist unserer Erfahrung nach ganz unterschiedlich. Während die Einen richtig kreative, rechtzeitig geplante Giveways einsetzen, die auf den Gesamtauftritt zugeschnitten sind und sozusagen einen Sinn ergeben, fällt den anderen 3 Tage vor Messebeginn ein, dass sie ja auch noch sowas brauchen.
Und das merkt dann der Besucher, der Kunde, der Geschäftspartner ganz schnell.
Wir haben auf dieser Seite: http://www.kleine-jockers.de/messe-giveaways.html noch weitere Werbeartikel zum Thema Messe zusammengestellt.
Wenn Sie Interesse haben könnte ich Ihnen für Ihren Blog einen Gastbeitrag schreiben, der dieses Thema mit den neuesten Produkten noch mal aufnimmt.
Viele Grüsse aus Hamburg!